الفرق بين قاعدة ألين وحكم بيرجمان

سؤال

حكم ألين هو تعميم لمبدأ باريتو, الذي ينص على أنه في أي حالة يكون فيها نوعان من الوكلاء متورطين, غالبية الفوائد سوف تعود على الأقلية. حكم بيرجمان هو تنقيح لقاعدة ألين التي تنص على أنه في أي حالة يكون هناك نوعان من الوكلاء, وسوف تستفيد الأقلية أكثر مما قد تستفيد منه الأغلبية في ظل حكم آلن أو بيرجمان.

هناك الكثير من الالتباس حول هاتين القاعدتين, لذلك من المهم معرفة الفرق بينهما قبل اتخاذ أي قرارات.

تنص قاعدة ألين على أن احتمالية التحويل الناجح تتناسب مع حجم العميل المتوقع الأولي. حكم بيرجمان, من ناحية أخرى, يقول أن احتمال التحويل يتناسب عكسيا مع حجم الرصاص الأولي.

وبالتالي, وفقا لقاعدة ألين, إذا كان لديك الرصاص الأولي ل 10%, سيكون معدل التحويل الخاص بك 10%. ومع ذلك, إذا كان لديك الرصاص الأولي ل 1%, سيكون معدل التحويل الخاص بك فقط 1%.

تُستخدم قاعدة بيرجمان بشكل أكثر شيوعًا لأنها منطقية بشكل حدسي. يقترح عليك أن تحاول جعل الأشخاص أكثر ودية مع عرضك قبل محاولة تحويلهم. من هنا, سيكونون أكثر عرضة للتحويل بمجرد أن يكونوا مهتمين بالفعل بما تقدمه.

قاعدة ألين هي صيغة مستخدمة في الإحصائيات تساعد في حساب احتمالية تكرار الحدث. حكم بيرجمان, من ناحية أخرى, هي صيغة تستخدم في علم الوراثة السكانية لحساب عدد النسل الذي سينجبه الفرد خلال فترة زمنية محددة.

‫أضف إجابة