Welche Herausforderungen sind mit der Gründung eines eigenen Beratungsunternehmens verbunden??

1. Projektleistung vs. Geschäftsentwicklung

Das ist das Dilemma jedes kleinen Beratungsunternehmens. Sie sind in Ihrer Praxis mäßig erfolgreich, generieren ordentliche Einnahmen, und fühlen sich wohl dabei, mit dem fortzufahren, was Sie wissen, und das Geld auf die Bank zu legen.

Ich hatte einen mehrjährigen Rahmenvertrag für ein großes US-Unternehmen. Bundesbehörde, wo gerade auf diesem Vertrag, Wenn ich im Rahmen des Vertrags vermarkten würde, könnte ich arbeiten und einen sehr hohen Betrag in Rechnung stellen. von Stunden. Diese Art des Marketings war viel einfacher als die Suche nach neuen Aufträgen bei einem anderen Kunden. Dennoch endet es irgendwann, und danach 8 Jahre und zwei erfolgreiche Wiederholungswettkämpfe. es endete. Da ich nicht aktiv nach einer anderen Arbeit gesucht hatte, Es hat eine beträchtliche Zeit gedauert, bis ich ein neues Geschäft aufgebaut habe. Glücklicherweise, Ich hatte gut gespart und investiert, Aber oft wünschte ich, ich hätte für das große Projekt weniger Stunden in Rechnung gestellt und mir andere Kunden gesucht. Ich habe schließlich mehr Kunden gewonnen, und die Diversifizierung war gut. Aber ich hätte das früher tun sollen.

2. Bedarf an Ressourcen

Wenn Ihre Praxis einigermaßen erfolgreich ist, Sie werden höchstwahrscheinlich auf Möglichkeiten stoßen, die zusätzliche Mitarbeiter mit unterschiedlichen Fachgebieten erfordern. Beispielsweise, Zwei meiner Tätigkeitsbereiche waren Managementbewertungen und Prozessverbesserungen für Bundesbehörden. Ich habe eine Einladung zum Wettbewerb erhalten (zusammen mit 3 oder 4 andere Firmen) an einem Projekt zur Prozessverbesserung, sowie Kommunikation und Social Marketing. Die beiden letzteren waren nicht meine Spezialität, Aber es war eine interessante Gelegenheit von guter Größe mit einer fairen Gewinnchance.

Aber ich hatte einfach nicht die Zeit oder vielleicht auch die Energie, die benötigten Spezialisten zusammenzustellen. Diese Situation kam einige Male vor; Manchmal habe ich mir die nötigen Talente angeeignet, ein anderes Mal habe ich bestanden. Bei einer größeren Firma, Es bestand eine größere Chance, dass die erforderlichen Fähigkeiten verfügbar waren.

Es gab andere Situationen, in denen ich die meisten erforderlichen Fähigkeiten besaß, aber nicht alles. Ein Beispiel war eine Gelegenheit, bei der es um leistungsbasierte Vertragsvergabe für eine Bundesgesundheitsbehörde ging. In diesem Fall, Ich habe mich dafür entschieden, eine relativ kleine Menge anzunehmen Risiko, Ich ging davon aus, dass ich mir das Wissen, das mir bei der Arbeit fehlte, relativ leicht aneignen konnte. Dies bewahrheitete sich und erwies sich als eines meiner besten Engagements, mehrere Jahre andauern.

3. Geschäft vs. Persönliche Aktivitäten

Oftmals sind Berater in ihrer Praxis so sehr mit dem Verkauf und der Leistung beschäftigt, dass sie ihre eigene Finanzplanung vernachlässigen, Gesundheitspflege, Familienleben und andere persönliche Aktivitäten. Das kann jedem Berater passieren, ob er/sie alleine oder für eine kleine Gruppe arbeitet, mittleres oder großes Beratungsunternehmen. Als ich Anfang 40 meine eigene Firma gründete, Ich hatte mehr Kontrolle über meine Zeit, und habe mehr Zeit für meine Gesundheits- und Finanzplanung aufgewendet. Aber für einige kleine Beratungsfirmeninhaber, es kann auch in die andere Richtung gehen,

Ob es regelmäßig Sport treibt, eine vernünftige Ernährung befolgen, oder einen persönlichen Finanzplaner beauftragen, Sie müssen sich die Mühe machen, diese Dinge zu tun, zusammen mit Ihrer Beratungstätigkeit.

4. Auf dem Laufenden bleiben

Als Inhaber einer kleinen Beratungsfirma, Normalerweise verfügen Sie nicht über die Informationen oder Personalressourcen, die größere Unternehmen haben. Es ist sehr wichtig, über die neuesten Entwicklungen in Ihren Funktions- und Fachgebieten auf dem Laufenden zu bleiben. Mit weniger verfügbaren Ressourcen, Eine Möglichkeit, diesem Bedürfnis gerecht zu werden, besteht darin, einem Berufsverband beizutreten und Artikel und Bücher in Ihrem Fachgebiet zu lesen. Wenn Sie einem Berufsverband beitreten, Sie sollten an Sitzungen teilnehmen und Offizier werden oder anderweitig aktiv sein.

Kredit: Michael E. Cohen