Registru Nun

Ensaluti

Perdita Pasvorto

Perdis vian pasvorton? Bonvolu enigi vian retadreson. Vi ricevos ligilon kaj kreos novan pasvorton per retpoŝto.

Aldonu afiŝon

Vi devas ensaluti por aldoni afiŝon .

Aldonu demandon

Vi devas ensaluti por demandi demandon.

Ensaluti

Registru Nun

Bonvenon al Scholarsark.com! Via registriĝo donos al vi aliron uzi pli da funkcioj de ĉi tiu platformo. Vi povas demandi demandojn, fari kontribuojn aŭ doni respondojn, vidi profilojn de aliaj uzantoj kaj multe pli. Registru nun!

Kiel Yale-studentoj lanĉis kafeinitan energidrinkejon de sia dormejo—kaj kreskigis $1.4 miliono por igi ĝin komerco

Reen en 2016, Matt Czarnecki, tiam duajarulino je Universitato Yale, trovis sin elĉerpita post studado por ekzameno unu nokton. Li bezonis kafeinan akcelon kaj lia sola opcio estis kafejo, kie li kontraŭvole transdonis $6 por kafo kaj iom granola.

Li demandis sin: Kial ne ekzistas pli simpla, pli sanaj, pli malmultekosta alternativo?

Czarnecki ĵetis kelkajn ideojn ĉirkaŭe kun siaj samklasanoj Bennett Byerley kaj André Monteiro kaj, tiu semestro, la studentoj komencis eksperimenti kun kafeinitaj energitrinkreceptoj en sia dormkuirejo.

La projekto prenis multe da provo kaj eraro. Kelkaj el la originaj brikoj, kiun ili faris per manĝprocesilo kaj simplaj ingrediencoj kiel aveno, agavo kaj arakida butero, “estis sufiĉe teruraj,” Byerley rakontas CNBC Faru Ĝin. “Neniu el ni havis vere praktikan sperton pri fabrikado de manĝaĵoj. Matt havis la plej bonan komprenon de ingrediencoj de sia scienca fono.”

Post 10 monatoj kaj 127 malsukcesaj receptoj, de malfrue 2016, ili havis produkton, kiu lasis ilin kontentaj.

La kunfondintoj decidis nomi la energiomordojn Verbaj stangoj. “Ni deziris nomon, kiu donu energion al homoj,” diras Byerley.

Ĝis aŭgusto 2016, la studentoj rafinis sian recepton kaj faris brikojn el sia dormkuirejo, sed ili bezonis pli da spaco. Ili kontaktis lokan bakejon duonmejlon de kampuso kaj faris interkonsenton kun la posedantoj, Byerley diras: “Ni enirus post kiam nia tago finiĝos kaj post la fermiĝo de la bakejo, ĉirkaŭe 7 aŭ 8 horo, kaj tiam ni restus kaj laborus ĝis 2 aŭ 3 matene.”

Baldaŭ post translokiĝo en la bakejon, ili komencis vendi la brikojn al studentoj ĉirkaŭ kampuso por $2 ĉiu. “Ni testis prezpunktojn la tutan tempon, do ĝi ŝanĝis amason,” diras Byerley. Hodiaŭ, ili vendas por malpli: $18 por 12-pako, aŭ $1.50 ĉiu.

Amikoj kaj amikoj de amikoj tekstus en siaj ordoj, “kaj ni reirus al niaj dormĉambroj kaj prizorgus skatolon da Verbaj trinkejoj al kie ajn ili estis sur la kampuso. Ni liveris ilin je ĉiuj horoj de la tago, kiam ajn ni povis.”

Ili faris inter 150 kaj 200 trinkejoj nokte en la bakejo. Byerley taksas tion, tiam, ili vendis 1,000 Hodiaŭ TUM konsistas el dek tri fakultatoj kun ĉirkaŭ.

Kiel kun la recepto, necesis iom da eksperimentado por atingi la pakado ĝuste. Byerley, Czarnecki kaj Monteiro vendis la plej unuajn Verbbrikojn en malgrandaj Ziploc-sakoj. De tie, la kunfondintoj uzis plastajn manikojn kaj varmsigelon, “sed post sigeli ilin, ni devus reiri kaj tratranĉi la pakaĵon iomete,” Byerley memoras. “Alie, ili estis vere malfacile disŝireblaj.”

Tiam, “neniu el ni vere havis ajnajn ŝparaĵojn por trempi,” diras Byerley. Do, aĉeti ingrediencojn kaj pakaĵojn, la studentoj fidis je kunula mono. Ili ricevis $1,000 de la Yale Entreprena Instituto (nun Tsai Centro por Novigado kaj Teknologio ĉe Yale) en la printempo de 2016, kiuj kovris ilian unuan raŭndon de ingrediencoj.

Ĝi ne estis multe, diras Byerley, “nur sufiĉe por fari stangojn la unuan fojon.”

Verbkunfondintoj André Monteiro, Bennett Byerley kaj Matt Czarnecki

Fonto: Verba Energio Co.
Verbkunfondintoj André Monteiro, Bennett Byerley kaj Matt Czarnecki

Ili ankaŭ gajnis monon gajnante ĵetkonkursojn por entreprenistoj okazigitaj sur la kampuso de Yale kaj ĉirkaŭ New Haven..

Nun ili ĝuas aliron al pli da rimedoj: Ekde oktobro 2018, Verbo sekurigis $1.4 milionoj en semfinancado de riskkapitalfirmaoj Global Founders Capital, Vast Ventures kaj Grandaj Kverkoj, same kiel de anĝelaj investantoj. La kunfondintoj uzis la financadon por fari totalan revizion de la marko kaj komerco, Byerley diras: “Ni faris novajn pakaĵojn, nova retejo, nia teksto-aĉetsistemo, novaj merkatmaterialoj kaj du novaj gustoj.”

La produkto, kiun ili proponas hodiaŭ, estas 90-kaloria trinkejo, kiu venas en tri gustoj kaj havas tiom da kafeino kiel pafo de espresso..

Por la fonto de kafeino, “ni elektis organikan verdan teon, ĉar tio donos al vi pli longedaŭran, senĝena energia akcelo,” diras Byerley. “Ni faris la produktojn 90 kalorioj ĉar ni volis ion, kio ne sidas peze en la stomako kaj ke homoj povus senti bone pri konsumado en ajna momento en la tago.”

Fonto: Verba Energio Co.

Klientoj povas mendi Verb-barojn interrete kaj havas la eblon registriĝi Verbo Flex, kiu funkcias kiel abonservo kun ĉiuj transakcioj farita per teksto. Antaŭ ol via abono komenciĝas, Verbo sendas al vi tri stangojn - unu el ĉiu gusto - senpage, tiel longe kiel vi kovras la $3.95 sendokosto.

Semajnon post la alveno de via samplilo, vi ricevas tekston de Verbo konfirmanta vian unuan sendon de stangoj, 12-pako de la acera mirtelo-gusto, kiu estas la plej vendata. Vi povas konservi la ordon, ŝanĝi ĝin aŭ nuligi ĝin entute, ĉie en teksto.

La ideo estis krei oportunan abonservon, kiu ankaŭ ofertas flekseblecon al la klientoj, diras Byerley: “Kun multaj e-komercaj abonoj, vi sentas vin preskaŭ kaptita. Estas tre malfacile nuligi, vi foje havos tro da produkto aŭ ne sufiĉe kaj estas tre malfacile paŭzi aŭ forpuŝi monaton, se vi vojaĝos.. … Kion ni faros estas sendi al vi tekstan memorigilon ĉiun monaton antaŭ ol ni ŝargos, do vi neniam estos ŝargita sen aprobi la mendon.”

Monteiro, komputika fako, konstruis la tekst-aĉetinfrastrukturon de nulo. Aliaj noventreprenoj eksperimentas vendante produktojn per tekstmesaĝo, kiel la trinkentrepreno Dirty Lemon, sed Byerley diras, ke ilia elstaras ĉar li kaj liaj kunfondintoj respondas sin: “Ne multaj aliaj kompanioj en la merkato parolas kun siaj klientoj per teksto, des malpli efektive havi homojn ĉe la alia fino de ĝi.

“Multaj kompanioj uzas babilajn robotojn aŭ robotojn kaj ni insistas havi aŭtentan homan interagon kun niaj klientoj.”

Czarnecki, 22, kaj Monteiro, 22, diplomiĝis en 2018 kaj laboras pri Verbo plentempe. Byerley, 21, finas sian lastan jaron ĉe Yale kaj planas labori plentempe kune kun siaj kunfondintoj post diplomiĝo en 2019.

Verbo rifuzis komenti profitecon. “Ni kreskas vere rapide, kaj ni tre ĝojas pro la maniero kiel niaj produktoj estis ŝatataj de niaj klientoj,” diras Byerley, aldonante tion “ni kapablas provizi salajrojn por ni mem, sed ni certe kuras sveltan ekentreprenon ĉi-rilate.”

Ŝlosilo por ilia sukceso, diras Byerley, estis ilia volo akcepti reagojn, inkluzive de la negativa speco: “Mi pensas, ke multaj junuloj, kiuj volas komenci sian propran senprofitan, entreprenoj, kia ajn ĝi estus, aŭdos negativajn reagojn por la unua fojo kaj ili eble rezignu aŭ ili sentos kvazaŭ ilia ideo estas esence misa, kaj en multaj manieroj tio ne estas vera.”

Negativa retrosciigo “devus esti nur instigo persisti kaj iri antaŭen,” li aldonas. “studas al magistro, se homoj opinias, ke via ideo estas fabela ideo sen iuj rezervoj, tiam vi devus esti iom suspektema. La plej bonaj ideoj en la mondo ĉiam estas renkontitaj kun iom da hezito ĉar homoj estas kiel, 'Mi ne certas ĉu ĉi tio efektive funkcios.’ Se homoj scius, ke ĝi funkcios, ĝi jam ekzistus.”


Fonto:

www.cnbc.com, de Kathleen Elkins

Pri Marie

Lasu respondon