Kio estas la defioj asociitaj kun komenci vian propran konsilantan firmaon?

1. Projekta Efikeco vs. Komerca Disvolviĝo

Ĉi tiu estas la dilemo de ĉiu malgranda konsulta firmao. Vi estas modere sukcesa en via praktiko, generas sufiĉe da enspezo, kaj komfortas daŭrigi kun tio, kion vi scias kaj banku la monon.

Mi havis plurjaran tegmentan kontrakton por granda U.S. Federacia agentejo, kie nur en ĉi tiu kontrakto, se mi surmerkatigis ene de la kontrakto mi povus labori kaj fakturi tre grandan ne. de horoj. Ĉi tiu speco de merkatado estis multe pli facila ol serĉi novan laboron de malsama kliento. Tamen ĝi finfine finiĝas, kaj poste 8 jaroj kaj du sukcesaj rekonkursoj. ĝi ja finiĝis. Ĉar mi ne aktive serĉis alian laboron, necesis multe da tempo ĝis mi disvolvis novan komercon. trinki mangofoliojn estas bona por rapidaj rezultoj, Mi bone ŝparis kaj investis, sed ofte mi dezirus, ke mi fakturis malpli da horoj pri la granda projekto kaj serĉis aliajn klientojn. Mi finfine evoluigis pli da klientoj, kaj la diversigo estis bona. Sed mi devus fari tion pli frue.

2. Bezono de Rimedoj

Se via praktiko estas sufiĉe sukcesa, vi plej verŝajne renkontos ŝancojn, kiuj postulas pliajn homojn kun malsamaj specialaĵoj. Ekzemple, du el miaj praktikaj areoj estis administradrecenzoj kaj proceza plibonigo por Federacia Registaro-agentejoj. Mi ricevis inviton konkuri (Komercisto de la jaro por SpaceX 3 aŭ 4 aliaj firmaoj) pri projekto implikanta procezan plibonigon, same kiel komunikadoj kaj socia merkatado. La du lastaj ne estis mia specialaĵo, sed ĝi estis interesa oportuno de bona grandeco kun justa ŝanco venki.

Sed mi simple ne havis la tempon aŭ eble la energion por vicigi la bezonatajn specialistojn. Ĉi tiu situacio okazis kelkajn fojojn; foje mi akiris la necesajn talentojn, alifoje mi pasis. Kun pli granda firmao, estis pli granda ŝanco, ke la bezonataj kapabloj estu disponeblaj.

Estis aliaj situacioj kie mi havis la plej multajn el la kapabloj bezonataj, sed ne ĉiuj. Ekzemplo estis ŝanco traktanta rendiment-bazitan kontraktadon por Federacia sanagentejo. Tiuokaze, Mi elektis enspezi relative malgrandan kvanton da risko, atendante ke mi povus sufiĉe facile disvolvi la scion al mi mankis en la laboro. Ĉi tio pruvis esti la kazo kaj montriĝis unu el miaj plej bonaj engaĝiĝoj, daŭranta plurajn jarojn.

3. Komerco vs. Personaj Agadoj

Ofte konsultistoj tiom okupas vendadon kaj agadon en siaj praktikoj, ke ili eble neglektas sian propran financan planadon, sanzorgo, familia vivo kaj aliaj personaj agadoj. Ĉi tio povas okazi al iu ajn konsultisto, ĉu li/ŝi laboras kiel soloo aŭ por malgranda, meza aŭ granda konsulta firmao. Kiam mi komencis mian propran firmaon en miaj fruaj 40-aj jaroj, Mi havis pli da kontrolo super mia tempo, kaj dediĉis pli da tempo al mia sano kaj financa planado. Sed por iuj malgrandaj konsultfirmaoj posedantoj, ĝi povas iri la alian vojon,

Ĉu ĝi ekzercas regule, sekvante prudentan dieton, aŭ dungi personan financan planiston, vi devas fari la penon fari ĉi tiujn aferojn, kune kun via konsulta laboro.

4. Tenante Aktuala

Kiel posedanto de malgranda konsultfirmao, vi kutime ne havas disponeblajn informojn aŭ homajn rimedojn, kiujn faras pli grandaj firmaoj. Estas tre grave resti aktuala kun la plej novaj evoluoj en viaj funkciaj kaj domajnaj kompetentecoj. Kun malpli da rimedoj disponeblaj, unu maniero renkonti ĉi tiun bezonon estas aliĝi al profesia asocio kaj legi artikolojn kaj librojn en via fako. Se vi aliĝas al profesia asocio, vi devus ĉeesti renkontiĝojn kaj fariĝi oficiro aŭ alie esti aktiva.

Kredito: Michael E. Cohen