Quels sont les défis liés au démarrage de votre propre cabinet de conseil?

1. Performance du projet vs. Développement des affaires

Tel est le dilemme de chaque petite entreprise de conseil. Vous êtes un succès modéré dans votre pratique, génèrent une bonne quantité de recettes, et sont confortables pour continuer avec ce que vous savez et la banque l'argent.

J'ai eu un contrat-cadre pluriannuel pour un grand U.S. Agence fédérale, où seulement sur ce contrat, si je Commercialisé dans le contrat que je pouvais travailler et facturer un pas très important. des heures. Ce type de marketing est beaucoup plus facile que la recherche de nouveaux travaux d'un autre client. Pourtant, il ne se termine finalement, et après 8 ans et deux re-rivalise avec succès. il ne se termine. Comme je ne l'avais pas activement cherché d'autres travaux, il a fallu une quantité appréciable de temps jusqu'à ce que je développé des affaires nouvelles. Heureusement, Je l'avais sauvé et investi bien, mais souvent je voudrais avoir facturé moins d'heures sur le grand projet et cherché d'autres clients. J'ai fini par développer plus de clients, et la diversification était bon. Mais je l'ai fait plus tôt.

2. Besoin de ressources

Si votre pratique est assez réussie, vous aurez probablement rencontrer des occasions qui nécessitent de personnes supplémentaires avec différentes spécialités. Par exemple, deux de mes domaines de pratique étaient des examens de gestion et l'amélioration des processus pour les organismes du gouvernement fédéral. J'ai reçu une invitation à participer (de même que 3 ou 4 d'autres entreprises) sur un projet portant sur l'amélioration des processus, ainsi que les communications et le marketing social. Les deux derniers ne sont pas ma spécialité, mais ce fut une occasion intéressante de bonne taille avec une bonne chance de gagner.

Mais je n'ai pas eu le temps ou peut-être l'énergie pour aligner les spécialistes nécessaires. Cette situation a eu lieu quelques fois; parfois j'acquis les talents nécessaires, d'autres fois que je croisais. Avec une plus grande entreprise, il y avait une plus grande chance des compétences requises étant disponible.

Il y avait d'autres situations où j'avais la plupart des compétences requises, mais pas tout. Un exemple a été l'occasion traitant de contrats basés sur la performance pour une agence de santé fédérale. Dans ce cas, J'ai choisi d'engager une quantité relativement faible de risque, attendant que je puisse développer assez facilement les connaissances que je manquais au travail. Cela se est avéré être le cas et avéré être l'un de mes meilleurs engagements, de plusieurs années.

3. affaires vs. Activités personnelles

Souvent, les consultants se vendre si occupés et effectuer dans leurs pratiques, ils peuvent négliger leur propre planification financière, soins de santé, la vie familiale et d'autres activités personnelles. Cela peut arriver à tout consultant, s'il / elle travaille en solo ou pour un petit, cabinet de conseil moyenne ou grande. Quand j'ai commencé ma propre entreprise dans mon début des années 40, J'ai eu plus de contrôle sur mon temps, et consacré plus de temps à ma santé et à la planification financière. Mais pour certains propriétaires de petite entreprise de conseil, il peut aller dans l'autre sens,

Que ce soit l'exercice régulièrement, suivant un régime sensible, ou engager un planificateur financier personnel, vous devez faire l'effort de faire ces choses, ainsi que votre travail de conseil.

4. Se tenir à jour

En tant que propriétaire de petite entreprise de conseil, En général, vous ne disposez pas des ressources d'information ou des personnes disponibles que les grandes entreprises font. Il est très important de rester au courant des derniers développements dans vos domaines fonctionnels et domaine d'expertise. Avec moins de ressources disponibles, une façon de répondre à ce besoin est d'adhérer à une association professionnelle et de lire des articles et des livres dans votre domaine. Si vous rejoignez une association professionnelle, vous devriez assister à des réunions et devenir un agent ou autrement actif.

Crédit: Michael E. Cohen