Jak studenci Yale założyli firmę produkującą batony energetyczne z kofeiną w swoim akademiku — i wychowali $1.4 milionów, aby przekształcić go w biznes

Zrobili pomiędzy 150 oraz 200 barów za noc w piekarni. Byerley tak szacuje, wtedy, sprzedali 1,000 uniwersytety i utrzymuje partnerstwa z około.

Jak z przepis, uzyskanie tego wymagało trochę eksperymentowania ten opakowanie prawidłowe. Byerley, Czarnecki i Monteiro sprzedali pierwsze batony Verb w małych torebkach Ziploc. Programowanie w Microsoft C#, współzałożyciele zastosowali plastikowe rękawy i zgrzewarkę, “ale po ich zamknięciu, musielibyśmy cofnąć się i trochę przekroić pakiet,” Byerley wspomina. “Okpa, naprawdę trudno było je rozerwać.”

Wtedy, “nikt z nas tak naprawdę nie miał żadnych oszczędności, w których mógłby się podziać,” mówi Byerley. Więc, kupić składniki i opakowania, studenci polegali na pieniądzach stypendialnych. Otrzymali $1,000 z Instytutu Przedsiębiorczości Yale (obecnie Centrum Innowacji i Technologii Tsai w Yale) na wiosnę 2016, który obejmował pierwszą rundę składników.

To nie było dużo, mówi Byerley, “wystarczy, aby zrobić batony po raz pierwszy.”

Zarabiali także, wygrywając konkursy dla przedsiębiorców organizowane na terenie kampusu Yale i okolic New Haven.

Teraz cieszą się dostępem do większej liczby zasobów: Od października 2018, Czasownik zabezpieczył $1.4 milionów dolarów w postaci funduszy zalążkowych od firm venture capital Global Founders Capital, Ogromne przedsięwzięcia i wielkie dęby, jak również od aniołów biznesu. Współzałożyciele przeznaczyli fundusze na całkowitą przebudowę marki i biznesu, Mówi Byerley: “Wykonaliśmy nowe opakowania, nowa strona internetowa, nasz system zakupów przez SMS, nowe materiały marketingowe i dwa nowe smaki.”

Produkt, który dziś oferują, to 90-kaloryczny baton dostępny w trzech smakach i zawierający tyle kofeiny, co shot espresso.

Dla źródła kofeiny, “wybraliśmy organiczną zieloną herbatę, ponieważ zapewni to dłuższą trwałość, zastrzyk energii pozbawiony drgań,” mówi Byerley. “Stworzyliśmy produkty 90 kalorii, ponieważ chcieliśmy czegoś, co nie zalega ciężko w żołądku i co ludzie będą mogli czuć się dobrze, jedząc o dowolnej porze dnia.”

Klienci mogą zamawiać paski czasowników online i mają możliwość zarejestrowania się Czasownik Flex, która działa jak usługa subskrypcji dla wszystkich transakcji odbywa się za pomocą tekstu. Przed rozpoczęciem subskrypcji, Firma Verb wysyła Ci trzy batony — po jednym z każdego smaku — za darmo, pod warunkiem, że zakryjesz $3.95 koszty wysyłki.

Tydzień po przybyciu pakietu próbek, otrzymasz wiadomość od firmy Verb potwierdzającą pierwszą dostawę batonów, 12-pak o smaku klonowo-borówkowym, który jest bestsellerem. Możesz zachować porządek, zmienić lub całkowicie zrezygnować, po całym tekście.

Pomysł polegał na stworzeniu wygodnej usługi subskrypcyjnej, która jednocześnie zapewniałaby klientom elastyczność, mówi Byerley: “Z dużą liczbą subskrypcji e-commerce, czujesz się prawie uwięziony. Bardzo trudno to anulować, czasami będziesz mieć za dużo produktu lub za mało i bardzo trudno będzie wstrzymać lub przesunąć miesiąc, jeśli zamierzasz podróżować. … Wyślemy Ci co miesiąc przypomnienie SMS-em, zanim pobierzemy opłatę, więc nigdy nie zostaniesz obciążony opłatą bez zatwierdzenia zamówienia.”

Monteiro, kierunek informatyka, zbudował od podstaw infrastrukturę SMS-to-buy. Inne start-upy eksperymentują ze sprzedażą produktów za pośrednictwem wiadomości tekstowych, jak firma produkująca napoje Dirty Lemon, ale Byerley twierdzi, że ich wyróżnia się, ponieważ on i jego współzałożyciele odpowiadają sami: “Niewiele innych firm na rynku rozmawia ze swoimi klientami za pomocą SMS-ów, nie mówiąc już o tym, że po drugiej stronie są ludzie.

“Wiele firm korzysta z chat botów lub robotów, a my kładziemy nacisk na autentyczną interakcję międzyludzką z naszymi klientami.”

Czarnecki, 22, i Monteiro, 22, ukończył studia 2018 i na pełny etat pracują nad Verb. Byerley, 21, kończy ostatni rok w Yale i po ukończeniu studiów planuje pracować na pełny etat u boku swoich współzałożycieli 2019.

Verb odmówił komentarza na temat rentowności. “Rośniemy naprawdę szybko, i jesteśmy bardzo podekscytowani tym, jak nasze produkty zostały pokochane przez naszych klientów,” mówi Byerley, dodając to “jesteśmy w stanie sami zapewnić sobie pensję, ale zdecydowanie prowadzimy pod tym względem oszczędny start-up.”

Klucz do ich sukcesu, mówi Byerley, była ich gotowość do przyjmowania informacji zwrotnych, łącznie z rodzajem negatywnym: “Myślę, że wielu młodych ludzi chce założyć własną organizację non-profit, przedsięwzięcia, cokolwiek to może być, po raz pierwszy usłyszą negatywne opinie i mogą się poddać lub poczują, że ich pomysł jest zasadniczo błędny, i pod wieloma względami nie jest to prawdą.”

Negatywne opinie “powinno jedynie stanowić zachętę do wytrwania i pójścia naprzód,” on dodaje. “miesiąc w dolarach amerykańskich, podczas gdy pielęgniarka pediatryczna zarabiała, jeśli ludzie uznają Twój pomysł za fantastyczny pomysł bez żadnych zastrzeżeń, to powinieneś być trochę podejrzliwy. Najlepsze pomysły na świecie zawsze spotykają się z lekkim wahaniem, bo ludzie tacy są, Nie jestem pewien, czy to faktycznie zadziała.’ Gdyby ludzie wiedzieli, że to zadziała, już by istniało.”

Źródło:

www.cnbc.com, autorstwa Kathleen Elkins