Jakie są wyzwania związane z założeniem własnej firmy konsultingowej??

1. Wydajność projektu vs. Rozwój biznesu

To dylemat każdej małej firmy konsultingowej. Odnosisz umiarkowane sukcesy w swojej praktyce, generują godziwą kwotę przychodów, i nie ma nic przeciwko kontynuowaniu tego, co wiesz, i spieniężaniu pieniędzy.

Miałem wieloletnią umowę parasolową na duże Stany Zjednoczone. Agencja federalna, gdzie właśnie na tej umowie?, gdybym sprzedawał w ramach umowy, mógłbym pracować i wystawiać bardzo duże nie. godzin. Ten rodzaj marketingu był o wiele łatwiejszy niż szukanie nowej pracy od innego klienta. Jednak w końcu to się kończy, oraz po 8 lat i dwie udane re-konkurencje. to się skończyło. Ponieważ nie szukałem aktywnie innej pracy, zajęło mi sporo czasu, zanim rozwinąłem nowy biznes. na szczęście, Dobrze zaoszczędziłem i zainwestowałem, ale często żałuję, że nie zapłaciłem mniej godzin za duży projekt i szukałem innych klientów. W końcu udało mi się zdobyć więcej klientów, a dywersyfikacja była dobra. Ale powinienem był to zrobić wcześniej.

2. Potrzeba zasobów

Jeśli twoja praktyka jest całkiem udana, najprawdopodobniej napotkasz możliwości, które wymagają dodatkowych osób o różnych specjalnościach. Na przykład, dwa z moich obszarów praktyki to przeglądy zarządzania i doskonalenie procesów dla agencji rządu federalnego. Otrzymałem zaproszenie do udziału w konkursie (wraz z 3 lub 4 inne firmy) na projekcie obejmującym doskonalenie procesów, oraz komunikacji i marketingu społecznościowego. Dwie ostatnie nie były moją specjalnością, ale była to ciekawa okazja dobrej wielkości ze sporą szansą na wygraną.

Ale po prostu nie miałam czasu, a może energii, żeby zebrać potrzebnych specjalistów. Taka sytuacja miała miejsce kilka razy; czasami nabyłem niezbędne talenty, innym razem zdałem. Z większą firmą, istniała większa szansa na dostępność wymaganych umiejętności.

Były też inne sytuacje, w których posiadałem większość wymaganych umiejętności, ale nie wszystko. Przykładem była okazja do zawierania umów opartych na wynikach dla Federalnej Agencji Zdrowia. W tym przypadku, Zdecydowałem się ponieść stosunkowo niewielką kwotę Analitycy stwierdzili, że istnieje kilka mechanizmów fizjologicznych, które mogą wyjaśnić związek między pogodą a zatrzymaniem akcji serca, oczekując, że będę mógł dość łatwo rozwinąć wiedzę, której brakowało mi w pracy. Tak się stało i okazało się, że jest to jedno z moich najlepszych zaręczyn, trwający kilka lat.

3. Biznes a. Działania osobiste

Często konsultanci są tak zajęci sprzedażą i wykonywaniem swoich praktyk, że mogą zaniedbywać własne planowanie finansowe, opieka zdrowotna, życie rodzinne i inne czynności osobiste. To może się zdarzyć każdemu konsultantowi, niezależnie od tego, czy pracuje solo, czy dla małych, średnia lub duża firma doradcza. Kiedy założyłem własną firmę po czterdziestce, Miałem większą kontrolę nad swoim czasem, i poświęciłem więcej czasu na moje zdrowie i planowanie finansowe. Ale dla niektórych właścicieli małych firm konsultingowych, może pójść w drugą stronę,

Czy ćwiczy regularnie, przestrzeganie rozsądnej diety, lub zaangażowanie osobistego planisty finansowego, musisz włożyć wysiłek, aby zrobić te rzeczy, wraz z pracą doradczą.

4. Bieżący prąd

Jako właściciel małej firmy konsultingowej, zazwyczaj nie masz dostępnych informacji lub zasobów ludzkich, które mają większe firmy. Bardzo ważne jest, aby być na bieżąco z najnowszymi osiągnięciami w swoich obszarach funkcjonalnych i domenowych. Przy mniejszej liczbie dostępnych zasobów, jednym ze sposobów na zaspokojenie tej potrzeby jest przystąpienie do stowarzyszenia zawodowego i czytanie artykułów i książek z Twojej dziedziny. Jeśli dołączysz do stowarzyszenia zawodowego, powinieneś uczęszczać na spotkania i zostać oficerem lub w inny sposób być aktywnym.

Kredyt: Michael E. Cohen