Quais são os desafios associados a iniciar sua própria empresa de consultoria?

1. Desempenho do projeto vs.. Desenvolvimento de negócios

Este é o dilema de toda pequena empresa de consultoria. Você tem sucesso moderado em sua prática, estão gerando uma boa quantidade de receita, e se sente confortável para continuar com o que você sabe e depositar o dinheiro.

Eu tinha um contrato guarda-chuva plurianual para uma grande empresa dos EUA. Agencia Federal, onde apenas neste contrato, se eu comercializasse dentro do contrato, poderia trabalhar e cobrar um não muito substancial. de horas. Esse tipo de marketing era muito mais fácil do que buscar um novo trabalho de um cliente diferente. No entanto, acaba eventualmente, e depois 8 anos e dois re-compete com sucesso. ele acabou. Como eu não tinha procurado ativamente outro trabalho, levou uma quantidade apreciável de tempo até que eu desenvolvi novos negócios. Felizmente, Eu tinha guardado e bem investido, mas muitas vezes eu gostaria de ter faturado menos horas no grande projeto e procurou outros clientes. Eu fiz, eventualmente, desenvolver mais clientes, ea diversificação era bom. Mas eu deveria ter feito isso mais cedo.

2. Necessidade de recursos

Se sua prática é bastante sucesso, você provavelmente encontrará oportunidades que exigem pessoas adicionais com especialidades diferentes. Por exemplo, duas de minhas áreas de atuação foram revisões gerenciais e melhoria de processos para órgãos do Governo Federal. Recebi um convite para competir (junto com 3 ou 4 outras empresas) em um projeto envolvendo melhoria de processos, bem como comunicações e marketing social. Os dois últimos não eram minha especialidade, mas foi uma oportunidade interessante de bom tamanho com boas chances de ganhar.

Mas eu simplesmente não tive tempo ou talvez energia para reunir os especialistas necessários. Esta situação ocorreu algumas vezes; às vezes adquiri os talentos necessários, outras vezes eu passei. Com uma empresa maior, havia uma chance maior de as habilidades necessárias estarem disponíveis.

Houve outras situações em que eu tinha a maioria das habilidades necessárias, mas nem todos. Um exemplo foi uma oportunidade de lidar com contratação baseada em desempenho para uma agência federal de saúde. Nesse caso, Eu escolhi incorrer em uma quantidade relativamente pequena de Curso de Habilidades de Certificação CWM Chartered Wealth Manager ®, esperando que eu pudesse desenvolver facilmente o conhecimento que me faltava no trabalho. Este provou ser o caso e acabou sendo um dos meus melhores compromissos, durando vários anos.

3. Negócios versus. Atividades Pessoais

Freqüentemente, os consultores ficam tão ocupados vendendo e realizando suas práticas que podem negligenciar seu próprio planejamento financeiro., assistência médica, vida familiar e outras atividades pessoais. Isso pode acontecer com qualquer consultor, se ele/ela trabalha sozinho ou para um pequeno, consultoria de médio ou grande porte. Quando comecei minha própria empresa, aos 40 e poucos anos, Eu tinha mais controle sobre meu tempo, e dediquei mais tempo à minha saúde e planejamento financeiro. Mas para alguns proprietários de pequenas empresas de consultoria, pode ir para o outro lado,

Quer se trate de exercícios regulares, seguindo uma dieta sensata, ou contratar um planejador financeiro pessoal, você precisa se esforçar para fazer essas coisas, junto com seu trabalho de consultoria.

4. Mantendo-se atualizado

Como proprietário de uma pequena empresa de consultoria, você normalmente não tem as informações ou os recursos humanos disponíveis que as empresas maiores têm. É muito importante manter-se atualizado com os desenvolvimentos mais recentes em suas áreas funcionais e de domínio de especialização. Com menos recursos disponíveis, uma maneira de atender a essa necessidade é ingressar em uma associação profissional e ler artigos e livros em sua área. Se você ingressar em uma associação profissional, você deve participar de reuniões e se tornar um dirigente ou de outra forma ser ativo.

Crédito: Michael E. Cohen