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Como estudantes de Yale lançou uma empresa de barra de energia cafeína de seu dormitório e levantou $1.4 milhões para transformá-lo em um negócio

Back in 2016, Matt Czarnecki, em seguida, um segundo ano em Universidade de Yale, viu-se exausto depois de estudar para um exame uma noite. Ele precisava de um impulso cafeína e sua única opção era uma loja de café, onde ele relutantemente entregou $6 para um café e alguns granola.

Perguntou a si mesmo: Por que não há uma simples, mais saudável, alternativa mais barata?

Czarnecki jogou algumas ideias ao redor com seus colegas Bennett Byerley e André Monteiro e, naquele semestre, os estudantes começaram a experimentar com as receitas barra de energia com cafeína em sua cozinha dormitório.

O projeto teve um monte de tentativa e erro. Alguns dos bares originais, que fizeram usando um processador de alimentos e ingredientes simples, como aveia, agave e manteiga de amendoim, “foram bastante severo,” Byerley diz CNBC Make It. “Nenhum de nós tinha realmente alguma experiência prática fazendo produtos alimentares. Matt teve a melhor compreensão dos ingredientes de seu conhecimento científico.”

Depois de 10 meses e 127 receitas falhadas, pela tarde 2016, eles tinham um produto que os deixou satisfeitos.

Os co-fundadores decidiram chamar as mordidas de energia bares verbo. “Queríamos um nome que iria transmitir energia para as pessoas,” diz Byerley.

até agosto 2016, os graduandos refinado sua receita e fez bares de sua cozinha dormitório, mas eles precisavam de mais espaço. Eles contataram uma padaria local meia milha do campus e fez um acordo com os proprietários, Byerley diz: “Gostaríamos de ir depois de nosso dia terminou e depois da padaria fechada, por aí 7 ou 8 hora, e então poderíamos ficar e trabalhar até 2 ou 3 de manhã.”

Pouco depois de se mudar para a padaria, eles começaram a vender as barras para estudantes em torno do campus para $2 cada. “Estávamos testando pontos de preços o tempo todo, por isso mudou um monte,” diz Byerley. Hoje, eles vendem por menos: $18 para um 12-pack, ou $1.50 cada.

Amigos e amigos de amigos iria texto em suas ordens, “e gostaríamos de voltar para nossos dormitórios e executar uma caixa de barras de verbo para onde quer que estivessem no campus. Nós entregou-os em todas as horas do dia, sempre que podíamos.”

Eles feita entre 150 e 200 bares por noite na padaria. Byerley estima que, no momento, eles venderam 1,000 por mês.

Como com a receita, levou algumas experiências para obter a direito embalagem. Byerley, Czarnecki e Monteiro vendeu os primeiros bares verbo em pequenos sacos Ziploc. De lá, os co-fundadores usaram mangas de plástico e um selador térmico, “mas depois de selá-los, teríamos que voltar e cortar um pouco o pacote,” Byerley lembra. “De outra forma, eles eram realmente difíceis de rasgar.”

No momento, “nenhum de nós realmente tinha qualquer poupança para mergulhar em,” diz Byerley. assim, para comprar ingredientes e embalagens, os alunos contou com dinheiro comunhão. Eles receberam $1,000 do Instituto do Empreendedor Yale (agora Tsai Centro de Inovação e Tecnologia na Universidade de Yale) na primavera de 2016, que cobriu sua primeira rodada de ingredientes.

Não era muito, diz Byerley, “apenas o suficiente para fazer barras pela primeira vez.”

Verbo co-fundadores André Monteiro, Bennett Byerley e Matt Czarnecki

Fonte: Verbo Energia Co.
Verbo co-fundadores André Monteiro, Bennett Byerley e Matt Czarnecki

Eles também ganharam dinheiro vencendo concursos para empreendedores realizados no campus de Yale e nos arredores de New Haven.

Agora eles têm acesso a mais recursos: A partir de outubro 2018, Verbo garantiu $1.4 milhões em financiamento inicial de empresas de capital de risco Global Founders Capital, Vast Ventures e Great Oaks, bem como de investidores anjos. Os cofundadores usaram o financiamento para fazer uma reformulação total da marca e do negócio, Byerley diz: “Fizemos novas embalagens, um novo site, nosso sistema de compra de texto, novos materiais de marketing e dois novos sabores.”

O produto que eles oferecem hoje é uma barra de 90 calorias que vem em três sabores e tem tanta cafeína quanto uma dose de café expresso.

Para a fonte de cafeína, “escolhemos chá verde orgânico, porque isso lhe dará uma vida mais longa, aumento de energia sem jitter,” diz Byerley. “Fizemos os produtos 90 calorias porque queríamos algo que não se sente fortemente no estômago e que as pessoas pudessem se sentir bem sobre o consumo, a qualquer momento do dia.”

Fonte: Verbo Energia Co.

Os clientes podem encomendar bares verbo on-line e tem a opção de se inscrever para verbo Flex, que funciona como um serviço de assinatura com todas as transações feito através de texto. Antes de sua inscrição começa, Verbo envia-lhe três bares - um de cada sabor - de graça, contanto que você cobrir a $3.95 frete.

Uma semana depois de seu pacote de amostrador chega, você recebe uma mensagem do Verb confirmando sua primeira remessa de barras, um pacote de 12 do sabor maple blueberry, qual é o mais vendido. Você pode manter a ordem, alterá-lo ou cancelá-lo completamente, todo o texto.

A ideia era criar um serviço de assinatura conveniente que também oferecesse flexibilidade aos clientes, diz Byerley: “Com muitas assinaturas de comércio eletrônico, você se sente quase preso. É muito difícil cancelar, às vezes você vai ter muito produto ou não o suficiente e é muito difícil de parar ou empurrar-se um mês se você está indo viajar. ... O que vamos fazer é enviar-lhe um lembrete de texto a cada mês antes cobramos, assim você nunca vai ser cobrado sem aprovar o pedido.”

Monteiro, uma grande ciência da computação, construiu a infra-estrutura de text-to-buy a partir do zero. Outros start-ups estão experimentando com a venda de produtos via mensagem de texto, como a empresa de bebidas sujo Lemon, mas Byerley diz que o deles se destaca porque ele e seus cofundadores respondem: “Não muitas outras empresas no mercado estão falando com seus clientes sobre o texto, para não falar realmente com os seres humanos do outro lado dela.

“Muitas empresas usam bots de bate-papo ou robôs e nós insistem em ter uma interação humana autêntica com os nossos clientes.”

Czarnecki, 22, e Monteiro, 22, formado em 2018 e estão trabalhando em verbo em tempo integral. Byerley, 21, está terminando seu último ano na Universidade de Yale e pretende trabalhar em tempo integral ao lado de seus co-fundadores depois de se formar em 2019.

Verbo se recusou a comentar sobre a rentabilidade. “Estamos crescendo muito rapidamente, e estamos muito empolgados com a forma como nossos produtos foram amados por nossos clientes,” diz Byerley, acrescentando que “somos capazes de fornecer salários para nós mesmos, mas definitivamente estamos administrando uma startup enxuta a esse respeito.”

Uma chave para o seu sucesso, diz Byerley, tem sido a sua vontade de aceitar feedback, incluindo o tipo negativo: “Eu acho que muitos jovens que querem começar sua própria organização sem fins lucrativos, empreendimentos, seja lá o que for, ouvirão feedback negativo pela primeira vez e podem desistir ou sentir que sua ideia é fundamentalmente falha, e de muitas maneiras isso não é verdade.”

Avaliação negativa “deve ser apenas um incentivo para persistir e seguir em frente,” ele adiciona. “De um modo geral, se as pessoas acharem sua ideia fabulosa, sem reservas, então você deve ser um pouco desconfiado. As melhores ideias do mundo são sempre encontrou-se com um pouco de hesitação, porque as pessoas são como, ‘Eu não tenho certeza se isso vai realmente funcionar.’ Se as pessoas soubessem que ele iria trabalhar, ele já existiria.”


Fonte:

www.cnbc.com, por Kathleen Elkins

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