นักศึกษาของเยลเปิดตัวบริษัทพลังงานแบบแท่งที่มีคาเฟอีนจากหอพักและเติบโตได้อย่างไร $1.4 ล้านให้กลายเป็นธุรกิจ
ย้อนกลับไปใน 2016, แมตต์ ซาร์เนคกี้, แล้วก็เป็นนักเรียนปีที่สองที่ มหาวิทยาลัยเยล, พบว่าตัวเองเหนื่อยล้าหลังจากอ่านหนังสือสอบในคืนหนึ่ง. เขาต้องการคาเฟอีนเพิ่มขึ้นและทางเลือกเดียวของเขาคือร้านกาแฟ, ที่ซึ่งเขามอบให้อย่างไม่เต็มใจ $6 สำหรับกาแฟและบางส่วน กราโนล่า.
เขาถามตัวเอง: เหตุใดจึงไม่ง่ายกว่านี้, สุขภาพดีขึ้น, ทางเลือกที่ถูกกว่า?
Czarnecki โยนความคิดบางอย่างกับเพื่อนร่วมชั้นของเขา Bennett Byerley และ André Monteiro และ, ภาคการศึกษานั้น, นักเรียนเริ่มทดลองใช้สูตรแท่งพลังงานที่มีคาเฟอีนในห้องครัวในหอพักของตน.
โครงการนี้ใช้เวลาลองผิดลองถูกอย่างมาก. แถบเดิมบางอัน, ซึ่งพวกเขาทำโดยใช้เครื่องเตรียมอาหารและส่วนผสมง่ายๆ เช่น ข้าวโอ๊ต, หางจระเข้และเนยถั่ว, “ค่อนข้างแย่มาก,” ไบเออร์ลี่ย์เล่า ซีเอ็นบีซีทำมัน. “พวกเราไม่มีใครมีประสบการณ์จริงในการทำผลิตภัณฑ์อาหารเลย. Matt มีความเข้าใจส่วนผสมจากพื้นฐานทางวิทยาศาสตร์ของเขาดีที่สุด”
หลังจาก 10 เดือนและ 127 สูตรที่ล้มเหลว, โดยสาย 2016, พวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่ทำให้พวกเขาพึงพอใจ.
ผู้ร่วมก่อตั้งตัดสินใจที่จะเรียกพลังงานกัด แถบกริยา. “เราต้องการชื่อที่จะสื่อถึงพลังให้กับผู้คน,” บายเออร์ลีย์กล่าว.
จนถึงเดือนสิงหาคม 2016, นักศึกษาระดับปริญญาตรีได้ปรับปรุงสูตรและทำบาร์จากห้องครัวในหอพักของตน, แต่พวกเขาต้องการพื้นที่เพิ่ม. พวกเขาติดต่อร้านเบเกอรี่ในท้องถิ่นซึ่งอยู่ห่างจากมหาวิทยาลัยไปครึ่งไมล์และทำข้อตกลงกับเจ้าของร้าน, บายเออร์ลี่ย์ พูดว่า: “เราจะเข้าไปหลังจากสิ้นสุดวันและหลังจากร้านเบเกอรี่ปิด, รอบๆ 7 หรือ 8 โมง, แล้วเราก็จะอยู่และทำงานจนกระทั่ง 2 หรือ 3 ตอนเช้า.”
หลังจากย้ายมาอยู่ร้านเบเกอรี่ได้ไม่นาน, พวกเขาเริ่มขายบาร์ให้กับนักศึกษารอบๆ มหาวิทยาลัย $2 แต่ละ. “เรากำลังทดสอบจุดราคาอยู่ตลอดเวลา, มันเลยเปลี่ยนไปมาก,” บายเออร์ลีย์กล่าว. วันนี้, พวกเขาขายได้น้อยกว่า: $18 สำหรับ 12 แพ็ค, หรือ $1.50 แต่ละ.
เพื่อนและเพื่อนของเพื่อนจะส่งข้อความตามคำสั่งของพวกเขา, “และเราจะกลับไปที่หอพักของเรา และเปิดกล่องกริยาบาร์ไปทุกที่ในมหาวิทยาลัย. เราส่งมอบพวกเขาตลอดเวลาของวัน, เมื่อใดก็ตามที่เราทำได้”
พวกเขาทำระหว่าง 150 และ 200 บาร์ต่อคืนในร้านเบเกอรี่. Byerley ประมาณการว่า, ในเวลานั้น, พวกเขาขาย 1,000 ต่อเดือน.
เช่นเดียวกับ สูตร, ต้องใช้การทดลองบางอย่างเพื่อให้ได้มา ที่ บรรจุภัณฑ์ที่ถูกต้อง. ไบเออร์ลีย์, Czarnecki และ Monteiro ขายแถบ Verb แรกสุดในถุง Ziploc ขนาดเล็ก. จากที่นั่น, ผู้ร่วมก่อตั้งใช้ปลอกพลาสติกและเครื่องปิดผนึกด้วยความร้อน, “แต่หลังจากปิดผนึกพวกมันออกแล้ว, เราคงต้องกลับไปตัดแพ็คเกจสักหน่อย,” ไบเออร์ลีย์เล่า. “มิฉะนั้น, มันยากที่จะฉีกออกจริงๆ”
ในขณะนั้น, “พวกเราไม่มีใครมีเงินเก็บเหลือใช้จริงๆ,” บายเออร์ลีย์กล่าว. ดังนั้น, เพื่อซื้อวัตถุดิบและบรรจุภัณฑ์, นักเรียนอาศัยเงินมิตรภาพ. พวกเขาได้รับ $1,000 จากสถาบันผู้ประกอบการเยล (ปัจจุบันคือศูนย์นวัตกรรมและเทคโนโลยี Tsai ที่มหาวิทยาลัยเยล) ในฤดูใบไม้ผลิของ 2016, ซึ่งครอบคลุมส่วนผสมรอบแรก.
มันไม่มาก, บายเออร์ลีย์กล่าว, “แค่ทำบาร์ครั้งแรกก็พอแล้ว”
แหล่งที่มา: บริษัท เวิร์บ เอ็นเนอร์ยี่ จำกัด.
ผู้ร่วมก่อตั้ง Verb André Monteiro, เบนเน็ตต์ ไบเออร์ลีย์ และแมตต์ ซีซาร์เนคกี้
พวกเขายังได้รับเงินจากการชนะการแข่งขันเสนอขายให้กับผู้ประกอบการที่จัดขึ้นในวิทยาเขตของ Yale และรอบๆ New Haven.
ตอนนี้พวกเขาเพลิดเพลินกับการเข้าถึงทรัพยากรมากขึ้น: ณ เดือนตุลาคม 2018, กริยามีความปลอดภัย $1.4 จากการระดมทุนตั้งต้นจากบริษัทร่วมลงทุน Global Founders Capital, กิจการกว้างใหญ่และเกรทโอ๊คส์, รวมถึงจากนักลงทุนเทวดา. ผู้ร่วมก่อตั้งใช้เงินทุนเพื่อยกเครื่องแบรนด์และธุรกิจทั้งหมด, บายเออร์ลี่ย์ พูดว่า: “เราทำบรรจุภัณฑ์ใหม่, เว็บไซต์ใหม่, ระบบข้อความเพื่อซื้อของเรา, สื่อการตลาดใหม่และสองรสชาติใหม่”
ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขานำเสนอในวันนี้คือบาร์ 90 แคลอรี่ที่มีสามรสชาติและมีคาเฟอีนมากเท่ากับเอสเพรสโซช็อตหนึ่ง.
สำหรับแหล่งคาเฟอีน, “เราเลือกชาเขียวออร์แกนิก, เพราะนั่นจะทำให้คุณมีอายุยืนยาวขึ้น, เพิ่มพลังงานโดยไม่กระวนกระวายใจ,” บายเออร์ลีย์กล่าว. “เราทำผลิตภัณฑ์ 90 แคลอรี่เพราะเราต้องการสิ่งที่ไม่หนักท้องและผู้คนสามารถรู้สึกดีกับการบริโภคได้ทุกจุดของวัน”
แหล่งที่มา: บริษัท เวิร์บ เอ็นเนอร์ยี่ จำกัด.
ลูกค้าสามารถสั่งซื้อแถบกริยาออนไลน์และมีตัวเลือกในการสมัคร กริยาเฟล็กซ์, ซึ่งทำงานเหมือนบริการสมัครสมาชิกกับธุรกรรมทั้งหมด ทำผ่านทางข้อความ. ก่อนที่การสมัครของคุณจะเริ่ม, กริยาจะส่งแท่ง 3 แท่งให้คุณฟรี โดยแต่ละแท่งจะมีแท่งละ 1 แท่ง, ตราบใดที่คุณครอบคลุม $3.95 ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้า.
หนึ่งสัปดาห์หลังจากที่ชุดตัวอย่างของคุณมาถึง, คุณได้รับข้อความจาก Verb เพื่อยืนยันการจัดส่งบาร์ครั้งแรกของคุณ, รสเมเปิ้ลบลูเบอร์รี่ 12 ซอง, ซึ่งเป็นสินค้าขายดีอันดับต้นๆ. คุณสามารถเก็บคำสั่งซื้อไว้ได้, เปลี่ยนหรือยกเลิกทั้งหมด, ทั่วข้อความ.
แนวคิดคือการสร้างบริการสมัครสมาชิกที่สะดวกสบายซึ่งมอบความยืดหยุ่นให้กับลูกค้าด้วย, บายเออร์ลีย์กล่าว: “ด้วยการสมัครสมาชิกอีคอมเมิร์ซมากมาย, คุณรู้สึกเกือบติดกับดัก. การยกเลิกเป็นเรื่องยากมาก, บางครั้งคุณจะมีสินค้ามากเกินไปหรือไม่เพียงพอ และเป็นการยากมากที่จะหยุดชั่วคราวหรือเลื่อนออกไปหนึ่งเดือนหากคุณกำลังจะเดินทาง. … สิ่งที่เราจะทำคือส่งข้อความแจ้งเตือนถึงคุณในแต่ละเดือนก่อนที่เราจะเรียกเก็บเงิน, ดังนั้นคุณจะไม่ถูกเรียกเก็บเงินโดยไม่อนุมัติคำสั่งซื้อ”
มอนเตโร, สาขาวิชาวิทยาการคอมพิวเตอร์, สร้างโครงสร้างพื้นฐานแบบข้อความที่จะซื้อตั้งแต่เริ่มต้น. สตาร์ทอัพรายอื่นๆ กำลังทดลองขายสินค้าผ่านทางข้อความ, เช่น บริษัทเครื่องดื่ม Dirty Lemon, แต่ Byerley บอกว่าพวกเขาโดดเด่นเพราะเขา และผู้ร่วมก่อตั้งของเขาตอบเอง: “มีบริษัทไม่กี่แห่งในตลาดที่พูดคุยกับลูกค้าผ่านทางข้อความ, ไม่ต้องพูดถึงการมีมนุษย์อยู่อีกฟากหนึ่งของมัน.
“บริษัทจำนวนมากใช้แชทบอทหรือโรบ็อต และเรายืนกรานที่จะต้องมีปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์อย่างแท้จริงกับลูกค้าของเรา”
ซาร์เนคกี้, 22, และมอนเตโร, 22, สำเร็จการศึกษาใน 2018 และกำลังทำงานเกี่ยวกับ Verb เต็มเวลา. ไบเออร์ลีย์, 21, กำลังจะจบปีสุดท้ายที่ Yale และวางแผนที่จะทำงานเต็มเวลาร่วมกับผู้ร่วมก่อตั้งหลังจากสำเร็จการศึกษาใน 2019.
กริยาปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับการทำกำไร. “เรากำลังเติบโตอย่างรวดเร็วมาก, และเรารู้สึกตื่นเต้นมากที่ผลิตภัณฑ์ของเราได้รับความรักจากลูกค้าของเรา,” บายเออร์ลีย์กล่าว, เพิ่มสิ่งนั้น “เราก็สามารถหาเงินเดือนให้ตัวเราเองได้, แต่เรากำลังดำเนินธุรกิจสตาร์ทอัพแบบลีนในส่วนนี้อย่างแน่นอน”
กุญแจสู่ความสำเร็จของพวกเขา, บายเออร์ลีย์กล่าว, คือความเต็มใจที่จะยอมรับข้อเสนอแนะ, รวมถึงประเภทเชิงลบด้วย: “ฉันคิดว่าคนหนุ่มสาวจำนวนมากที่อยากเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองโดยไม่หวังผลกำไร, กิจการ, ไม่ว่ามันจะเป็นอะไรก็ตาม, จะได้ยินความคิดเห็นเชิงลบเป็นครั้งแรก และอาจยอมแพ้หรือรู้สึกราวกับว่าความคิดของตนมีข้อบกพร่องโดยพื้นฐาน, และในหลายๆ ด้านที่ไม่เป็นความจริง”
ข้อเสนอแนะเชิงลบ “ควรจะเป็นเพียงกำลังใจให้ยืนหยัดและก้าวต่อไป,” เขาเสริม. “พูด, พูดแบบทั่วไป, พูดทั่วๆไป, หากผู้คนคิดว่าแนวคิดของคุณเป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยมโดยไม่ต้องจองล่วงหน้า, ถ้าอย่างนั้นคุณควรจะสงสัยสักหน่อย. ความคิดที่ดีที่สุดในโลกมักจะพบกับความลังเลเล็กน้อยเพราะคนเหมือนกัน, 'ฉันไม่แน่ใจว่าสิ่งนี้จะได้ผลจริงหรือไม่’ ถ้าคนรู้ว่ามันจะได้ผล, มันก็จะมีอยู่แล้ว”
แหล่งที่มา:
www.cnbc.com, โดยแคธลีน เอลกินส์
ทิ้งคำตอบไว้
คุณต้อง เข้าสู่ระบบ หรือ ลงทะเบียน เพื่อเพิ่มความคิดเห็นใหม่ .