อะไรคือความท้าทายที่เกี่ยวข้องกับการเริ่มต้นบริษัทที่ปรึกษาของคุณเอง?

1. ประสิทธิภาพของโครงการเทียบกับ. การพัฒนาธุรกิจ

นี่คือปัญหาของบริษัทที่ปรึกษาขนาดเล็กทุกแห่ง. คุณประสบความสำเร็จในระดับปานกลางในการปฏิบัติของคุณ, กำลังสร้างรายได้อย่างยุติธรรม, และสบายใจที่จะดำเนินการต่อกับสิ่งที่คุณรู้และฝากเงินไว้.

ฉันมีสัญญาร่มหลายปีสำหรับบริษัทขนาดใหญ่ในสหรัฐฯ. หน่วยงานของรัฐบาลกลาง, ที่ไหนเพียงในสัญญานี้, หากฉันทำการตลาดภายในสัญญา ฉันสามารถทำงานและเรียกเก็บเงินจำนวนมากได้. ของชั่วโมง. การตลาดประเภทนี้ง่ายกว่าการหางานใหม่จากลูกค้ารายอื่นมาก. แต่สุดท้ายมันก็จบลง, และหลังจากนั้น 8 ปีและสองปีที่ประสบความสำเร็จในการแข่งขันอีกครั้ง. มันจบลงแล้ว. เนื่องจากฉันไม่ได้หางานอื่นอย่างแข็งขัน, ต้องใช้เวลาพอสมควรจนกระทั่งฉันพัฒนาธุรกิจใหม่. โชคดี, ฉันออมและลงทุนได้ดี, แต่บ่อยครั้งฉันหวังว่าฉันจะเรียกเก็บเงินน้อยลงสำหรับโปรเจ็กต์ขนาดใหญ่และมองหาลูกค้ารายอื่น. ในที่สุดฉันก็พัฒนาลูกค้าได้มากขึ้น, และการกระจายความเสี่ยงก็ดี. แต่ฉันควรจะทำมันเร็วกว่านี้.

2. ความต้องการทรัพยากร

หากการฝึกฝนของคุณประสบความสำเร็จพอสมควร, คุณมักจะพบกับโอกาสที่ต้องใช้คนพิเศษเพิ่มเติม. ตัวอย่างเช่น, แนวทางปฏิบัติสองประการของฉันคือการทบทวนฝ่ายบริหารและการปรับปรุงกระบวนการสำหรับหน่วยงานรัฐบาลกลาง. ฉันได้รับคำเชิญให้เข้าร่วมการแข่งขัน (พร้อมด้วย 3 หรือ 4 บริษัทอื่น ๆ) ในโครงการที่เกี่ยวข้องกับการปรับปรุงกระบวนการ, ตลอดจนการสื่อสารและการตลาดเพื่อสังคม. สองอันหลังไม่ใช่ความสามารถพิเศษของฉัน, แต่มันเป็นโอกาสที่น่าสนใจขนาดกำลังดีและมีโอกาสชนะอย่างยุติธรรม.

แต่ฉันไม่มีเวลาหรือไม่มีแรงพอที่จะหาผู้เชี่ยวชาญที่ต้องการได้. สถานการณ์นี้เกิดขึ้นสองสามครั้ง; บางครั้งฉันก็ได้รับพรสวรรค์ที่จำเป็น, ครั้งอื่นฉันก็ผ่านไป. ด้วยบริษัทที่ใหญ่กว่า, มีโอกาสมากขึ้นที่ทักษะที่จำเป็นจะมีให้ใช้งาน.

มีสถานการณ์อื่นๆ ที่ฉันมีทักษะส่วนใหญ่ที่จำเป็น, แต่ไม่ใช่ทั้งหมด. ตัวอย่างคือโอกาสในการจัดการกับการทำสัญญาตามผลงานสำหรับหน่วยงานด้านสุขภาพของรัฐบาลกลาง. ในกรณีนี้, ฉันเลือกที่จะเสียเงินจำนวนค่อนข้างน้อย เสี่ยง, โดยคาดหวังว่าฉันจะสามารถพัฒนาความรู้ที่ฉันขาดไปได้อย่างง่ายดาย. สิ่งนี้พิสูจน์แล้วว่าเป็นเช่นนั้นและกลายเป็นหนึ่งในภารกิจที่ดีที่สุดของฉัน, ยาวนานหลายปี.

3. ธุรกิจกับ. กิจกรรมส่วนตัว

บ่อยครั้งที่ที่ปรึกษายุ่งอยู่กับการขายและการปฏิบัติงาน พวกเขาอาจละเลยการวางแผนทางการเงินของตนเอง, ดูแลสุขภาพ, ชีวิตครอบครัวและกิจกรรมส่วนตัวอื่น ๆ. สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้กับที่ปรึกษาทุกคน, ไม่ว่าเขา/เธอจะทำงานเดี่ยวหรืองานเล็กๆ, บริษัทที่ปรึกษาขนาดกลางหรือขนาดใหญ่. เมื่อฉันเริ่มต้นบริษัทของตัวเองเมื่ออายุ 40 ต้นๆ, ฉันควบคุมเวลาได้มากขึ้น, และทุ่มเทเวลาให้กับสุขภาพและการวางแผนทางการเงินของฉันมากขึ้น. แต่สำหรับเจ้าของบริษัทที่ปรึกษารายย่อยบางราย, มันสามารถไปทางอื่นได้,

ไม่ว่าจะเป็นการออกกำลังกายอย่างสม่ำเสมอ, รับประทานอาหารที่เหมาะสม, หรือว่าจ้างนักวางแผนทางการเงินส่วนบุคคล, คุณต้องพยายามทำสิ่งเหล่านี้, พร้อมกับงานที่ปรึกษาของคุณ.

4. การรักษาปัจจุบัน

ในฐานะเจ้าของบริษัทที่ปรึกษาเล็กๆ, โดยทั่วไปคุณไม่มีข้อมูลหรือทรัพยากรบุคคลเหมือนที่บริษัทขนาดใหญ่มี. เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องติดตามการพัฒนาล่าสุดในด้านการทำงานและขอบเขตความเชี่ยวชาญของคุณ. ด้วยทรัพยากรที่มีอยู่น้อย, วิธีหนึ่งในการตอบสนองความต้องการนี้คือการเข้าร่วมสมาคมวิชาชีพและอ่านบทความและหนังสือในสาขาของคุณ. หากคุณเข้าร่วมสมาคมวิชาชีพ, คุณควรเข้าร่วมการประชุมและเป็นเจ้าหน้าที่หรือมีความกระตือรือร้น.

เครดิต: ไมเคิล อี. โคเฮน