कैसे येल के छात्रों ने अपने डॉर्म से एक कैफीनयुक्त ऊर्जा बार कंपनी लॉन्च की और उठाया $1.4 मिलियन इसे एक व्यवसाय में बदलने के लिए

उन्होंने बीच में बनाया 150 तथा 200 बेकरी में प्रति रात बार. बायर्ली का अनुमान है कि, उन दिनों, उन्होंने बेच दिया 1,000 प्रति महीने.

साथ ही रेसिपी, इसे पाने के लिए कुछ प्रयोग करना पड़ा NS पैकेजिंग सही. बायर्ली, ज़ारनेकी और मोंटेइरो ने सबसे पहले वर्ब बार को छोटे ज़िप्लोक बैग में बेचा. वहां से, सह-संस्थापकों ने प्लास्टिक स्लीव्स और हीट सीलर का इस्तेमाल किया, “लेकिन उन्हें सील करने के बाद, हमें वापस जाना होगा और पैकेज में थोड़ी कटौती करनी होगी,” बायर्ले याद करते हैं. “अन्यथा, उन्हें फाड़ना सचमुच कठिन था।”

उन दिनों, “हममें से किसी के पास वास्तव में लगाने के लिए कोई बचत नहीं थी,” बायर्ले कहते हैं. इसलिए, सामग्री और पैकेजिंग खरीदने के लिए, छात्र फ़ेलोशिप के पैसे पर निर्भर थे. उन्होंने प्राप्त किया $1,000 येल एंटरप्रेन्योरियल इंस्टीट्यूट से (अब येल में त्साई सेंटर फॉर इनोवेशन एंड टेक्नोलॉजी) के वसंत में 2016, जिसमें उनके अवयवों का पहला दौर शामिल था.

यह ज़्यादा नहीं था, बायर्ले कहते हैं, “पहली बार बार बनाने के लिए पर्याप्त।”

उन्होंने येल के परिसर और न्यू हेवन के आसपास उद्यमियों के लिए आयोजित पिच प्रतियोगिताओं को जीतकर भी पैसा कमाया.

अब वे अधिक संसाधनों तक पहुंच का आनंद लेते हैं: अक्टूबर तक 2018, क्रिया सुरक्षित हो गई है $1.4 उद्यम पूंजी फर्म ग्लोबल फाउंडर्स कैपिटल से शुरुआती फंडिंग में मिलियन, विशाल वेंचर्स और ग्रेट ओक्स, साथ ही देवदूत निवेशकों से भी. सह-संस्थापकों ने ब्रांड और व्यवसाय को पूरी तरह से बदलने के लिए फंडिंग का उपयोग किया, बायर्ले कहते हैं: “हमने नई पैकेजिंग बनाई, एक नई वेबसाइट, हमारा टेक्स्ट-टू-बाय सिस्टम, नई विपणन सामग्री और दो नए स्वाद।”

आज वे जो उत्पाद पेश करते हैं वह 90-कैलोरी बार है जो तीन स्वादों में आता है और इसमें एस्प्रेसो के एक शॉट जितना कैफीन होता है.

कैफीन स्रोत के लिए, “हमने ऑर्गेनिक ग्रीन टी चुनी, क्योंकि इससे आपको लंबे समय तक टिकने का मौका मिलेगा, घबराहट मुक्त ऊर्जा को बढ़ावा,” बायर्ले कहते हैं. “हमने उत्पाद बनाए 90 कैलोरी क्योंकि हम कुछ ऐसा चाहते थे जो पेट में भारी न पड़े और जिसे लोग दिन में किसी भी समय सेवन करके अच्छा महसूस कर सकें।”

ग्राहक वर्ब बार ऑनलाइन ऑर्डर कर सकते हैं और उनके पास साइन अप करने का विकल्प भी है क्रिया फ्लेक्स, जो सभी लेनदेन के साथ एक सदस्यता सेवा की तरह काम करता है पाठ के माध्यम से किया गया. आपकी सदस्यता शुरू होने से पहले, वर्ब आपको तीन बार - प्रत्येक स्वाद में से एक - निःशुल्क भेजता है, जब तक आप इसे कवर करते हैं $3.95 शिपिंग लागत.

आपका सैंपलर पैक आने के एक सप्ताह बाद, आपको वर्ब से बार की पहली शिपमेंट की पुष्टि करने वाला एक टेक्स्ट मिलता है, मेपल ब्लूबेरी स्वाद का 12-पैक, जो सबसे ज्यादा बिकने वाला है. आप ऑर्डर रख सकते हैं, इसे बदलें या इसे पूरी तरह से रद्द कर दें, पूरे पाठ में.

विचार एक सुविधाजनक सदस्यता सेवा बनाने का था जो ग्राहकों को लचीलापन भी प्रदान करे, बायर्ले कहते हैं: “ढेर सारे ई-कॉमर्स सब्सक्रिप्शन के साथ, आप लगभग फँसा हुआ महसूस करते हैं. इसे रद्द करना बहुत मुश्किल है, कभी-कभी आपके पास बहुत अधिक उत्पाद होगा या पर्याप्त नहीं होगा और यदि आप यात्रा करने जा रहे हैं तो एक महीने के लिए रुकना या आगे बढ़ना बहुत मुश्किल है. ... हम शुल्क लेने से पहले हर महीने आपको एक टेक्स्ट अनुस्मारक भेजेंगे, इसलिए ऑर्डर स्वीकृत किए बिना आपसे कभी भी शुल्क नहीं लिया जाएगा।”

मोंटीरो, एक कंप्यूटर विज्ञान प्रमुख, शुरू से ही टेक्स्ट-टू-बाय इंफ्रास्ट्रक्चर का निर्माण किया. अन्य स्टार्ट-अप टेक्स्ट संदेश के माध्यम से उत्पाद बेचने का प्रयोग कर रहे हैं, पेय पदार्थ कंपनी डर्टी लेमन की तरह, लेकिन बायर्ली का कहना है कि उनकी बात इसलिए अलग है क्योंकि वह और उनके सह-संस्थापक स्वयं उत्तर देते हैं: “बाज़ार में कई अन्य कंपनियाँ अपने ग्राहकों से टेक्स्ट पर बात नहीं कर रही हैं, वास्तव में इसके दूसरे छोर पर मनुष्य होने की बात तो दूर की बात है.

“बहुत सी कंपनियां चैट बॉट या रोबोट का उपयोग करती हैं और हम अपने ग्राहकों के साथ प्रामाणिक मानवीय संपर्क रखने पर जोर देते हैं।”

ज़ारनेकी, 22, और मोंटेइरो, 22, में स्नातक की उपाधि 2018 और वर्ब पर पूर्णकालिक काम कर रहे हैं. बायर्ली, 21, येल में अपना अंतिम वर्ष पूरा कर रहा है और स्नातक होने के बाद अपने सह-संस्थापकों के साथ पूर्णकालिक काम करने की योजना बना रहा है 2019.

वर्ब ने लाभप्रदता पर टिप्पणी करने से इनकार कर दिया. “हम वास्तव में तेजी से बढ़ रहे हैं, और जिस तरह से हमारे उत्पादों को हमारे ग्राहकों द्वारा पसंद किया गया है उससे हम बहुत उत्साहित हैं,” बायर्ले कहते हैं, उसे जोड़ना “हम अपने लिए वेतन उपलब्ध कराने में सक्षम हैं, लेकिन हम निश्चित रूप से इस संबंध में एक कमजोर स्टार्ट-अप चला रहे हैं।”

उनकी सफलता की कुंजी, बायर्ले कहते हैं, प्रतिक्रिया स्वीकार करने की उनकी इच्छा रही है, जिसमें नकारात्मक प्रकार भी शामिल है: “मुझे लगता है कि बहुत सारे युवा अपना स्वयं का गैर-लाभकारी संगठन शुरू करना चाहते हैं, उपक्रम, चाहे कुछ भी हो, पहली बार नकारात्मक प्रतिक्रिया सुनेंगे और वे हार मान सकते हैं या उन्हें लगेगा जैसे उनका विचार मौलिक रूप से त्रुटिपूर्ण है, और कई मायनों में यह सच नहीं है।”

नकारात्मक प्रतिपुष्टि “बस बने रहने और आगे बढ़ने के लिए प्रोत्साहन होना चाहिए,” उन्होंने आगे कहा. “आम तौर पर बोलना, यदि लोग सोचते हैं कि आपका विचार बिना किसी आपत्ति के एक शानदार विचार है, तो आपको थोड़ा संदिग्ध होना चाहिए. दुनिया में सबसे अच्छे विचारों को हमेशा थोड़ी झिझक के साथ स्वीकार किया जाता है क्योंकि लोग वैसे ही होते हैं, 'मुझे यकीन नहीं है कि यह वास्तव में काम करेगा या नहीं।’ अगर लोगों को पता होता तो यह काम करता, यह पहले से ही मौजूद होगा.”

स्रोत:

www.cnbc.com, कैथलीन एल्किन्स द्वारा