Quali sono le sfide associate all'avvio della propria società di consulenza?

1. Prestazioni del progetto vs. Sviluppo aziendale

Questo è il dilemma di ogni piccola società di consulenza. Hai un discreto successo nella tua pratica, stanno generando una discreta quantità di entrate, e ti senti a tuo agio nel continuare con ciò che sai e incassare i soldi.

Avevo un contratto ombrello pluriennale per una grande azienda statunitense. Agenzia federale, dove proprio su questo contratto, se facessi marketing all'interno del contratto potrei lavorare e fatturare un no molto consistente. di ore. Questo tipo di marketing era molto più semplice che cercare un nuovo lavoro da un cliente diverso. Eppure alla fine finisce, e dopo 8 anni e due ripetizioni di successo. è finita. Poiché non avevo cercato attivamente altro lavoro, ci è voluto molto tempo prima che sviluppassi una nuova attività. per fortuna, Avevo risparmiato e investito bene, ma spesso vorrei aver fatturato meno ore per un progetto di grandi dimensioni e aver cercato altri clienti. Alla fine ho sviluppato più clienti, e la diversificazione è stata buona. Ma avrei dovuto farlo prima.

2. Necessità di risorse

Se la tua pratica ha un discreto successo, molto probabilmente incontrerai opportunità che richiedono persone aggiuntive con specialità diverse. Per esempio, due delle mie aree di pratica erano le revisioni della gestione e il miglioramento dei processi per le agenzie del governo federale. Ho ricevuto un invito a competere (insieme a 3 o 4 altre aziende) su un progetto che prevede il miglioramento del processo, così come la comunicazione e il marketing sociale. Gli ultimi due non erano la mia specialità, ma era un'opportunità interessante di buone dimensioni con buone possibilità di vincere.

Ma semplicemente non avevo il tempo o forse l’energia per reclutare gli specialisti necessari. Questa situazione si è verificata alcune volte; a volte ho acquisito i talenti necessari, altre volte sono passato. Con un'azienda più grande, c'era una maggiore possibilità che le competenze richieste fossero disponibili.

C'erano altre situazioni in cui avevo la maggior parte delle competenze richieste, ma non tutto. Un esempio è stata l'opportunità di gestire contratti basati sulle prestazioni per un'agenzia sanitaria federale. In questo caso, Ho scelto di sostenere un importo relativamente piccolo rischio, aspettandomi di poter sviluppare abbastanza facilmente le conoscenze che mi mancavano sul lavoro. Questo si è rivelato il caso e si è rivelato uno dei miei migliori impegni, durare diversi anni.

3. Affari contro. Attività personali

Spesso i consulenti sono così impegnati a vendere e ad esibirsi nelle loro pratiche da trascurare la propria pianificazione finanziaria, assistenza sanitaria, vita familiare e altre attività personali. Questo può succedere a qualsiasi consulente, sia che lavori come solista o per un piccolo, società di consulenza di medie o grandi dimensioni. Quando ho fondato la mia azienda quando avevo 40 anni, Avevo più controllo sul mio tempo, e ho dedicato più tempo alla mia salute e alla pianificazione finanziaria. Ma per alcuni proprietari di piccole società di consulenza, può andare dall'altra parte,

Se si esercita regolarmente, seguendo una dieta sensata, o coinvolgere un pianificatore finanziario personale, devi fare lo sforzo di fare queste cose, insieme al tuo lavoro di consulenza.

4. Mantenersi aggiornati

Come titolare di una piccola società di consulenza, in genere non disponi delle informazioni o delle risorse umane disponibili nelle aziende più grandi. È molto importante rimanere aggiornati con gli ultimi sviluppi nelle aree funzionali e di dominio di competenza. Con meno risorse a disposizione, un modo per soddisfare questa esigenza è aderire a un'associazione professionale e leggere articoli e libri nel tuo campo. Se ti iscrivi ad un'associazione professionale, dovresti partecipare alle riunioni e diventare un funzionario o essere altrimenti attivo.

Credito: Michael E. Cohen