ما هي التحديات المرتبطة تبدأ شركة الاستشارات الخاصة?

1. أداء المشروع مقابل. تطوير الاعمال

هذه هي المعضلة من كل شركة استشارية صغيرة. كنت ناجحا نسبيا في الممارسة الخاصة بك, تولد قدرا كبيرا من الإيرادات, ومريحة لمواصلة ما تعرفه وبنك المال.

كان لدي عقد مظلة لعدة سنوات لامريكية كبيرة. الوكالة الاتحادية, حيث فقط على هذا العقد, إذا كنت تسويقها ضمن العقد أتمكن من العمل وبيل لا كبير جدا. من الساعات. وكان هذا النوع من التسويق أسهل بكثير من البحث عن عمل جديد من عميل مختلفة. ومع ذلك، لا تنتهي في نهاية المطاف, و بعد 8 سنوات واثنين بنجاح إعادة يتنافس-. أنها لم تنتهي. كما لم أكن قد سعى بنشاط عمل آخر, استغرق الأمر على كمية ملحوظة من الوقت حتى أنا وضعت أعمال جديدة. لحسن الحظ, كنت قد ادخاره واستثماره بشكل جيد, ولكن في كثير من الأحيان أتمنى لو أنني وصفت ساعات أقل على مشروع كبير وسعى عملاء آخرين. لم نهاية المطاف تطوير المزيد من العملاء, وتنويع كان جيدا. ولكن كان يجب أن يتم ذلك عاجلا.

2. الحاجة إلى الموارد

إذا ممارستك ناجحة إلى حد ما, كنت على الارجح سوف تواجه الفرص التي تتطلب شخص إضافي مع مختلف التخصصات. فمثلا, وكان اثنان من مجالات الممارسة بلدي الاستعراضات إدارة وتحسين عملية لوكالات الحكومة الاتحادية. تلقيت دعوة للتنافس (مع 3 أو 4 شركات أخرى) على مشروع ينطوي على تحسين عملية, فضلا عن الاتصالات والتسويق الاجتماعي. الاخيران لم تكن تخصصي, ولكنه كان فرصة مثيرة للاهتمام من حجم جيدة مع فرصة عادلة للفوز.

لكنني فقط لم يكن لديك الوقت أو ربما الطاقة ليصطف المتخصصين اللازمة. حدث هذا الموقف عدة مرات; أحيانا أنا حصلت على المواهب اللازمة, مرة أخرى مررت. مع أكبر الشركات, كان هناك فرصة أكبر للمهارات المطلوبة يتم المتوفرة.

كانت هناك حالات أخرى حيث كنت قد معظم المهارات المطلوبة, لكن ليس كل. كان مثالا فرصة التعامل مع التعاقد على أساس الأداء في وكالة الصحة الاتحادية. في هذه الحالة, اخترت أن تحمل كمية صغيرة نسبيا من خطر, أتوقع أن أتمكن بسهولة إلى حد ما في تطوير المعرفة I كان مطلوبا على وظيفة. ثبت أن تكون هذه هي القضية، وتحولت إلى أن تكون واحدة من أفضل التعاقدات بلدي, عدة سنوات دائمة.

3. العمل مقابل. الأنشطة الشخصية

في كثير من الأحيان الحصول على الاستشاريين بيع مشغولا للغاية وأداء في ممارساتها أنها قد تهمل التخطيط المالي الخاص بهم, الرعاىة الصحية, الحياة الأسرية والأنشطة الشخصية الأخرى. يمكن أن يحدث هذا في أي مستشار, سواء هو / هي يعمل منفردا أو صغيرة, شركة استشارية متوسطة أو كبيرة. عندما بدأت شركة بلدي في وقت مبكر بلدي 40s, كان لي المزيد من السيطرة على وقتي, وكرس مزيدا من الوقت لصحتي والتخطيط المالي. لكن بالنسبة لبعض أصحاب شركة استشارية صغيرة, يمكن أن تذهب في الاتجاه الآخر,

هل هو ممارسة الرياضة بشكل منتظم, اتباع نظام غذائي معقول, أو الانخراط مخطط مالي شخصي, تحتاج إلى بذل مزيد من الجهد للقيام بهذه الأمور, جنبا إلى جنب مع العمل الاستشارات الخاصة بك.

4. حفظ الحالي

كما يمكن لصاحب شركة استشارية صغيرة, كنت عادة لا يوجد لديك معلومات أو أشخاص الموارد المتاحة أن الشركات الكبرى تفعل. من المهم جدا للبقاء الحالي مع أحدث التطورات في مجالات وظيفية الخاص ومجال الخبرة. مع عدد أقل من الموارد المتاحة, طريقة واحدة لتلبية هذه الحاجة هو الانضمام إلى جمعية مهنية وقراءة المقالات والكتب في مجال عملك. اذا كنت الانضمام الى نقابة مهنية, يجب عليك حضور الاجتماعات ويصبح ضابطا أو تكون نشطة.

ائتمان: مايكل E. كوهين