अपनी खुद की परामर्श फर्म शुरू करने से जुड़ी चुनौतियाँ क्या हैं?

1. परियोजना प्रदर्शन बनाम. व्यापार विकास

यह हर छोटी परामर्श फर्म की दुविधा है. आप अपने अभ्यास में मध्यम रूप से सफल हैं, उचित मात्रा में राजस्व उत्पन्न कर रहे हैं, और आप जो जानते हैं उसे जारी रखने और पैसे बैंक में रखने में सहज हैं.

मेरे पास एक बड़े यू.एस. के लिए बहु-वर्षीय अम्ब्रेला अनुबंध था. संघीय संस्था, जहां सिर्फ इस अनुबंध पर, यदि मैं अनुबंध के अंतर्गत विपणन करता तो मैं काम कर सकता था और बहुत बड़ी संख्या में बिल दे सकता था. घंटों का. इस प्रकार की मार्केटिंग किसी भिन्न ग्राहक से नया काम मांगने की तुलना में बहुत आसान थी. फिर भी अंततः इसका अंत होता है, और बाद में 8 वर्ष और दो सफल पुनःप्रतिस्पर्धाएँ. यह ख़त्म हो गया. चूँकि मैंने सक्रिय रूप से अन्य काम की तलाश नहीं की थी, नया व्यवसाय विकसित करने में मुझे काफी समय लग गया. एमआईटी में प्रवेश के लिए मुझे कौन से टेस्ट स्कोर चाहिए?, मैंने अच्छी बचत और निवेश किया था, लेकिन अक्सर मैं चाहता हूं कि मैंने बड़े प्रोजेक्ट पर कम घंटों का बिल बनाया होता और अन्य ग्राहकों की तलाश की होती. आख़िरकार मैंने और अधिक ग्राहक विकसित किए, और विविधीकरण अच्छा था. लेकिन मुझे ये पहले ही कर लेना चाहिए था.

2. संसाधनों की आवश्यकता

यदि आपका अभ्यास काफी सफल है, आपको संभवतः ऐसे अवसरों का सामना करना पड़ेगा जिनके लिए विभिन्न विशिष्टताओं वाले अतिरिक्त लोगों की आवश्यकता होगी. उदाहरण के लिए, मेरे दो अभ्यास क्षेत्र संघीय सरकारी एजेंसियों के लिए प्रबंधन समीक्षा और प्रक्रिया सुधार थे. मुझे प्रतियोगिता के लिए निमंत्रण मिला (साथ 3 या 4 अन्य फर्में) प्रक्रिया में सुधार से संबंधित एक परियोजना पर, साथ ही संचार और सामाजिक विपणन. बाद वाले दो मेरी विशेषता नहीं थे, लेकिन यह जीतने के उचित अवसर के साथ अच्छे आकार का एक दिलचस्प अवसर था.

लेकिन मेरे पास आवश्यक विशेषज्ञों को तैयार करने के लिए समय या शायद ऊर्जा नहीं थी. यह स्थिति कई बार बनी; कभी-कभी मैंने आवश्यक प्रतिभाएँ अर्जित कर लीं, अन्य बार मैं गुजरा. एक बड़ी फर्म के साथ, आवश्यक कौशल उपलब्ध होने की अधिक संभावना थी.

ऐसी अन्य स्थितियाँ भी थीं जहाँ मेरे पास आवश्यक अधिकांश कौशल थे, लेकिन सब नहीं. एक उदाहरण संघीय स्वास्थ्य एजेंसी के लिए प्रदर्शन-आधारित अनुबंध से निपटने का अवसर था. इस मामले में, मैंने अपेक्षाकृत कम राशि खर्च करना चुना जोखिम, यह आशा करते हुए कि काम के दौरान मुझमें जो ज्ञान की कमी थी, उसे मैं आसानी से विकसित कर पाऊँगा. यह सच साबित हुआ और मेरी सबसे अच्छी व्यस्तताओं में से एक साबित हुई, कई वर्षों तक चलने वाला.

3. व्यापार बनाम. व्यक्तिगत गतिविधियाँ

अक्सर सलाहकार बिक्री और अपनी कार्यप्रणाली में प्रदर्शन करने में इतने व्यस्त हो जाते हैं कि वे अपनी वित्तीय योजना की उपेक्षा कर सकते हैं, स्वास्थ्य देखभाल, पारिवारिक जीवन और अन्य व्यक्तिगत गतिविधियाँ. ऐसा किसी भी सलाहकार के साथ हो सकता है, चाहे वह एकल के रूप में काम करता हो या छोटे के लिए, मध्यम या बड़ी परामर्श फर्म. जब मैंने 40 की उम्र की शुरुआत में अपनी खुद की फर्म शुरू की थी, मेरा अपने समय पर अधिक नियंत्रण था, और अपने स्वास्थ्य और वित्तीय नियोजन के लिए अधिक समय समर्पित किया. लेकिन कुछ छोटे परामर्श फर्म मालिकों के लिए, यह दूसरे रास्ते से जा सकता है,

चाहे वह नियमित व्यायाम ही क्यों न हो, उचित आहार का पालन करना, या एक व्यक्तिगत वित्तीय योजनाकार को नियुक्त करना, आपको इन चीज़ों को करने के लिए प्रयास करने की आवश्यकता है, आपके परामर्श कार्य के साथ-साथ.

4. चालू रखना

एक छोटी परामर्श फर्म के मालिक के रूप में, आपके पास आम तौर पर वह जानकारी या संसाधन उपलब्ध नहीं होते जो बड़ी कंपनियों के पास उपलब्ध होते हैं. अपनी विशेषज्ञता के कार्यात्मक और डोमेन क्षेत्रों में नवीनतम विकास के साथ अद्यतन रहना बहुत महत्वपूर्ण है. कम संसाधन उपलब्ध होने पर, इस आवश्यकता को पूरा करने का एक तरीका एक पेशेवर संघ में शामिल होना और अपने क्षेत्र में लेख और किताबें पढ़ना है. यदि आप किसी प्रोफेशनल एसोसिएशन से जुड़ते हैं, आपको बैठकों में भाग लेना चाहिए और एक अधिकारी बनना चाहिए या अन्यथा सक्रिय रहना चाहिए.

श्रेय: माइकल ई. कोहेन