Co to jest atrybucja marketingowa? Przewodnik dla początkujących

Istnieje wiele sposobów na wystawienie się na reklamę: w skrzynkach pocztowych, w telewizji na żywo, na stronach internetowych, itp. Te punkty styku są ze sobą połączone i działają razem, aby poprowadzić klientów do pożądanego rezultatu, lub konwersja. Niemniej jednak, wiedzieć, jak się tam dostać, jest tak samo ważne jak dotarcie tam.

Reklamodawcy mogą mierzyć i ulepszać charakterystyczne punkty styku, które skutkują konwersjami i przychodami za pomocą marketingowych modeli atrybucji. Konieczne jest zrozumienie, w jaki sposób konsumenci prowadzą swoje doświadczenia zakupowe, i tu właśnie pojawia się atrybucja marketingu cyfrowego. Aby lepiej poznać swoją strategię marketingową, musisz zrobić marketingu opartego na analizie atrybucji. W tym artykule, zrozumiemy, czym jest atrybucja marketingowa.

Co to jest atrybucja marketingowa?

Proces, w ramach którego reklamodawcy ustalają, w jaki sposób strategie marketingowe — i późniejsze interakcje z klientami — przyczyniły się do sprzedaży, konwersje, lub inne cele są znane jako atrybucja marketingowa.

Kanały i komunikaty, które motywują potencjalnych klientów do działania, znajdują się za pomocą tych analiz marketingowych. Modele uwzględniają różne punkty styku lejka marketingowego oraz ich wpływ na zachowania konsumentów i konwersje. Rozwiązania takie jak Sizmek Ad Suite, które działają jak katalizatory do pomiaru i analizy różnych punktów styku na ścieżce klienta, może pomóc w osiągnięciu tej atrybucji.

Strategie marketingowe i powiązane punkty styku z klientami mogą obejmować płatne wyszukiwanie, e-maile, Media społecznościowe, i wszystkie inne formy marketingu cyfrowego pomiędzy. Korzystanie z tych modeli może być tak proste, jak badanie pojedynczego punktu styku lub tak skomplikowane, jak uwzględnienie przecięcia wielu punktów styku na ścieżce zakupu. W obu przypadkach, zwrot z inwestycji (ROI), planowanie strategii na przyszłość, i inne rzeczy w dużej mierze zależą od lejka marketingowego i modelowania podróży klienta.

Dlaczego atrybucja marketingowa jest ważna?

Aby zagwarantować, że każde spotkanie jest odpowiednio wyważone, zaawansowane rozwiązania atrybucji marketingowej wymagają od zespołów marketingowych łączenia i normalizacji danych konsumentów z wielu kanałów. Marketerzy mogą zauważyć, że to zabezpieczenie miało większy wpływ na sprzedaż niż reklama displayowa, na przykład, konsument jest narażony na reklamę displayową i kampanię e-mailową, ale dokonuje konwersji dopiero po zobaczeniu specjalnej promocji w e-mailu. Następnie, mogą zainwestować więcej pieniędzy w rozwój ukierunkowanych działań e-mail marketingowych.

Zespoły marketingowe potrzebują zaawansowanych rozwiązań analitycznych, które mogą niezawodnie i szybko przekształcać ogromne ilości danych w spostrzeżenia na poziomie osoby, które można zastosować do dostosowań w kampanii w celu osiągnięcia poziomu szczegółowości danych niezbędnego do skutecznej atrybucji.

Korzyści z atrybucji marketingowej

Większy zwrot z inwestycji

Skuteczna atrybucja pomaga marketerom komunikować się z właściwym konsumentem we właściwym czasie, zwiększenie konwersji i marketingu ROI.

zwiększona indywidualizacja

Bardziej precyzyjne kierowanie na całej ścieżce klienta, marketerzy mogą wykorzystywać dane atrybucji do identyfikowania kanałów komunikacji i dystrybucji preferowanych przez niektórych konsumentów.

Opracowuj lepsze produkty

Marketerzy mogą lepiej zrozumieć wymagania swoich klientów, korzystając z atrybucji na poziomie osoby. Dokonując modyfikacji produktu w celu uzyskania funkcjonalności wymaganej przez klientów, te spostrzeżenia mogą być następnie wykorzystane jako przewodnik.

Zoptymalizowana reklama

Specjaliści od marketingu mogą udoskonalić komunikację i komponenty wizualne, a także zrozumieć, jak i kiedy wchodzić w interakcje z użytkownikami, korzystając z modeli atrybucji, które mogą oceniać kreatywne komponenty kampanii.