Hva er utfordringene knyttet til å starte eget konsulentfirma?

Spørsmål

1. Prosjektytelse vs. Forretningsutvikling

Dette er dilemmaet til ethvert lite konsulentfirma. Du er moderat vellykket i praksisen din, genererer en god del inntekter, og er komfortable med å fortsette med det du vet og bank pengene.

Jeg hadde en flerårig paraplykontrakt for et stort U.S. Føderalt byrå, hvor bare på denne kontrakten, hvis jeg markedsførte innenfor kontrakten kunne jeg jobbe og fakturert et veldig betydelig nei. av timer. Denne typen markedsføring var mye enklere enn å søke nytt arbeid fra en annen klient. Likevel tar det slutt til slutt, og etter 8 år og to vellykkede re-konkurrer. det tok slutt. Ettersom jeg ikke aktivt hadde søkt annet arbeid, det tok betydelig tid før jeg utviklet ny virksomhet. Heldigvis, Jeg hadde spart og investert godt, men ofte skulle jeg ønske jeg hadde fakturert færre timer på det store prosjektet og søkt andre kunder. Jeg utviklet etter hvert flere kunder, og diversifiseringen var god. Men jeg burde ha gjort dette før.

2. Behov for ressurser

Hvis praksisen din er ganske vellykket, du vil mest sannsynlig møte muligheter som krever flere personer med forskjellige spesialiteter. For eksempel, to av mine praksisområder var ledelsesgjennomganger og prosessforbedring for føderale myndigheter. Jeg fikk en invitasjon til å konkurrere (sammen med 3 eller 4 andre firmaer) på et prosjekt som involverer prosessforbedring, samt kommunikasjon og sosial markedsføring. De to sistnevnte var ikke min spesialitet, men det var en interessant mulighet av god størrelse med en fair sjanse til å vinne.

Men jeg hadde rett og slett ikke tid eller kanskje energi til å stille opp de nødvendige spesialistene. Denne situasjonen oppstod noen ganger; noen ganger skaffet jeg meg de nødvendige talentene, andre ganger passerte jeg. Med et større firma, det var større sjanse for at den nødvendige kompetansen var tilgjengelig.

Det var andre situasjoner der jeg hadde de fleste ferdighetene som kreves, men ikke alt. Et eksempel var en mulighet som handlet om ytelsesbasert kontrakt for et føderalt helsebyrå. I dette tilfellet, Jeg valgte å pådra meg en relativt liten mengde Fare, forventer at jeg ganske enkelt kunne utvikle kunnskapen jeg manglet på jobben. Dette viste seg å være tilfelle og viste seg å være et av mine beste engasjementer, varer i flere år.

3. Business vs. Personlige aktiviteter

Ofte blir konsulenter så opptatt av å selge og utføre i praksisen at de kan forsømme sin egen økonomiske planlegging, helsevesen, familieliv og andre personlige aktiviteter. Dette kan skje med enhver konsulent, enten han/hun jobber som solo eller for en liten, mellomstort eller stort konsulentfirma. Da jeg startet mitt eget firma i begynnelsen av 40-årene, Jeg hadde mer kontroll over tiden min, og viet mer tid til min helse og økonomiske planlegging. Men for noen små konsulentfirmaeiere, det kan gå andre veien,

Enten det er å trene regelmessig, følger et fornuftig kosthold, eller engasjere en personlig økonomisk planlegger, du må gjøre en innsats for å gjøre disse tingene, sammen med konsulentarbeidet ditt.

4. Holde seg oppdatert

Som eier av et lite konsulentfirma, du har vanligvis ikke informasjonen eller personressursene tilgjengelig som større firmaer har. Det er svært viktig å holde seg oppdatert med den siste utviklingen innen funksjons- og domenekompetanse. Med færre ressurser tilgjengelig, en måte å møte dette behovet på er å melde seg inn i en profesjonell forening og lese artikler og bøker innen ditt fagområde. Hvis du melder deg inn i en fagforening, du bør delta på møter og bli offiser eller på annen måte være aktiv.


Kreditt: Michael E. Cohen

Legg igjen et svar